撰文 / 钱亚光

裁剪 / 张 南

推敲 / 师 超

1月11日，造车新势力里卖得最佳的理念念也在微博汉通知降价了，2023款车型最高降幅卓越4万元，并且把初学车型门槛拉到了30万元以内。

尽经管念念官方声称是为了新款上市作念准备，但咱们不出丑出“优等生”亦然压力山大。一方面是宽广竞品虎视耽耽，另一方面是理念念新年第一周销量大幅下落，在这种情况下，降价促销的利器拿出来用用无可厚非。

降价促销驱使各车企加大本领改进和产物升级力度，有益于市集的仗强欺弱，晋升行业的集合度，激动通盘这个词行业本领跳动和产物品性的晋升。同期，降价使得糜费者有了更多的购车收受，也裁汰了购车的门槛。

价钱战亦然一把双刃剑。过度的价钱战会导致品牌形象受损，“以价换量”的策略也导致车企利润的摊薄。而车企要是利润严重下降，难以防守平方运营，也会影响本领优化和劳动水平晋升，最终也曾会影响糜费者的用车体验。因此，如何均衡销量和利润，成为车企齐要靠近的遒劲挑战。

证据协会的数据，2023年1至11月，汽车制造业利润率为5%，与2022年同期比较裁汰0.7个百分点。

2023年席卷通盘这个词车市的价钱战，不但带来了卓越3000万辆的销量新高，也带来了车企利润的大齐下降。

同花顺iFinD统计数据表露，2023年前三季度，在A股20家乘用车整车企业中，7家车企归母净利润出现下滑。其中，东风汽车、广汽集团、长城汽车、上汽集团分歧下滑61.95%、44%、38.79%、9.8%。

除了传统车企除外，新势力车企也在亏空的泥潭中造反。据统计，2023年前三季度，除了理念念汽车除外，通盘新势力车企均处于亏空状况。

乘联会展望，2024年将是车市销售大年，增速前高后低，2024年新动力车和主流燃油车市集齐会达成很强的同比增长，展望2024年乘用车总体零卖2220万台，较2023年增长3%。

安谧证券研报表露，2024岁首部新动力车企增速将承压,价钱战将不时，尤其是10万-20万元的主流价钱带,而电板资本下动作车企进一步降价提供了空间。

“莫得最卷，独一更卷”，这是奇瑞汽车副总司理、营销公司总司理李学用对2024年汽车市集的想法。

似乎是为了阐述这少量，2024年滥觞，客岁的始作俑者特斯拉再次揭开价钱战序幕，哪吒、零跑、理念念等新势力奴婢，祯祥、广汽、长城等自主传统企业接踵加入战团，连南北全球、一汽丰田、广汽本田等结伙企业也没落下，推出多样优惠、补贴、福利，来引发糜费者的购车空想。

新一轮的促销，时候多集合在2024年1月1日-1月31日，有一部分不时到了2024年春节前。宇宙乘用车市集信息联席会布告长崔东树以为，春节越晚，春节前的市集火爆期越长，越能带来车市较强节前糜费增长。

从时候上看，起头下场的选手，是在汽车市集里最为高调的新动力品牌。

底下咱们望望开年这轮降价潮的触及规模及优惠力度。

从时候上看，起头下场的选手，是在汽车市集里最为高调的新动力品牌。

2023年，是特斯拉打响了价钱战第一枪，2024年第一天，特斯拉推出了促销战略， 2024 年 1 月 1 日至 1 月 31 日历间下订现车并完成提车，可享受 6000 元保障补贴。同期，在举止时代下订并完成托付的用户还可享受新年低息金融战略费率，特斯拉 Model 3/Y 低至 1.99% 起，Model S/X 则为 2.5% 起。1 月 12 日，特斯拉中国官宣部分车型售价下调，Model 3降价1.15万-1.55 万元，Model Y 降6500元-7500元。关于高热度的特斯拉来说，这波福利无疑会进一步刺激糜费者的购车空想。

1月4日，零跑汽车通知开启新年礼遇季，最高每辆汽车可享1.7万元尾款抵扣券，C01增程、C11增程、C11、C01、T03车型参与举止，需预支5000元定金。1月5日，零跑汽车又推出披发35万元新年劳动糜费券举止，限时预约抽奖，并不错进行尾款抵扣。优惠日历从2023年12月30日到2024年2月29日。

哪吒客岁的销量呈下滑趋势，本年开年就伸开降价促销。2024年1月1日-1月31日，下定哪吒AYA、哪吒X、哪吒S、哪吒GT的糜费者，即可享受5000元哪吒新年专享红包好礼。同期，哪吒汽车还针不同车型推出多重购车福利。下定哪吒X，即可享受2000元抵15000元限时优惠，下定哪吒AYA即可享受3000元金融贴息或置换补贴。而购买哪吒S/哪吒GT，可享受无忧购车、哪铁礼、无忧劳动三大福利。

阿维塔

1月8日，阿维塔针对阿维塔12、阿维塔11鸿蒙版推出限时购车职权，包括解救限时价值2.6万元高阶智驾包或现款抵扣车款。

此外，阿维塔 11 鸿蒙版智享升级款可享首任车主毕生三电质保；首付42000元起，全期限超低息；6000元置换补贴；解救价值 3000 元智能香氛系统。阿维塔12可享首任车主毕生三电质保；首付44000元起，全期限超低息；限时免费升级 10000 元前排双零重力座椅。

2024年元旦本日，昊铂官方公布3月31日前购买昊铂品牌产物（昊铂 HT、昊铂 GT、昊铂 SSR）的用户，即可享受毕生免费充电职权限2200度/年。1月8日，昊铂品牌又发布阐述，将受益车主规模进一步扩大至老车主。

此外，昊铂HT还推出龙年幸福家庭礼包，可享0首付5年低息或3年15万元0息，置换车款减免最高8000元。

岚图通知，购买新岚图梦念念家EV旗舰版的糜费者，可享受11000元购置税减免；而购买尊贵版PHEV的糜费者，则可享受6000元购置税减免。此外，新车还提供六年或15万公里免费整车质保、毕生免费三电质保和车机文娱流量毕生免费（10GB/月）等劳动。新用户还不错享受到包括十年零息贷、五年零息贷和一年零息贷款等贴心金融劳动。

上汽通用五菱宝骏官方通知开展新年“油转电”置换补贴举止，旧车置换宝骏全系新动力车型的糜费者享10000元补贴基金。客户需通过宝骏指定渠说念预订，并在购车后核销置换补贴。本次举止时候为2024年1月1日至1月31日。

欧拉汽车旗下在售全系车型推出限时优惠举止，其中欧拉好猫、好猫 GT 木兰版、闪电猫可享最高 3 万元现款优惠、限时得到 3000 元保障补贴等，灵验期为2024年1月1日-2月8日。

除了纯电规模价钱战汹涌澎拜，自主品牌的混动和燃油汽车市集也不安份。祯祥、长安、长城、广汽等自主车企也加入战团。

9.38万元的祯祥帝豪L HiP冠军版算不上祯祥的热销车型，最近祯祥为其推出5000元新年补贴，再重复此前至高14000元现款补贴，累计优惠高达19000元。这次优惠补贴为新年限时限量举止，展望抓续至2024年2月9日。

领克中大型 SUV 09 MHEV固然搭载了2.0T发动机和48V轻混系统，但在PHEV流行确当下，竞争力并不隆起。为了计帐旧款库存，为后续新款车型上市作念准备职责，领克官方将指导价下调1万元，并推出了焕新购车礼。2024年1月31日前购车可享1万元燃油车购车券、最高8000元置换补贴以及1万元金融补贴，策划2.8万元。

长安汽车通知，1月1日-1月31日，对旗下明星车型UNI序列的2023 款 UNI-V、2024 款 UNI-K 智电 iDD、2024 款 UNI-K、第二代 UNI-T，CS序列的第三代 CS75 PLUS、第三代 CS75 PLUS 智电 iDD、CS75 畅享版；以及欧尚品牌的X5 PLUS 等15款车型，进行大幅优惠，并称保价至春节。

其中第三代CS75PLUS全系现款直降1.5万元；逸动PLUS畅享版尊贵型限时现款直降2万；逸达至高现款直降1.4万元；2024款UNI-K智电iDD置换补贴至高4万；欧尚Z6 智电iDD增换购至高4万元现款补贴，重复1万用车礼包。

2023款哈弗枭龙MAX推出限时购车红包战略：包含轮廓优惠至高2万元+万元四重好礼。购车用户可享受9.9元抢2000元电商限时购车红包、2000元抵 8000元现款扩展礼、至高1.2万元增换购补贴以及金融礼、宽解礼、无忧礼、流量礼万元四重好礼。

广汽传祺官方推出了新年购车福利举止，针对旗下影豹、影酷、GS3影速、GS4、GS4 PLUS、M6 PRO、GS8、M8领秀、M8宗匠等9款车型开启限时优惠促销，其中影酷至高可享3万元补贴，礼影豹至高可享2.5万元补贴礼；GS8 置换礼至高补贴 2 万元；GS4 和GS4 PLUS 至高补贴 2 万元；GS3影速至高可享1万元补贴礼。优惠日历从2024年1月1日-2月8日。

上汽名爵全系燃油车推出“新年嗨购 驾享升级”新年限时回馈举止，时候为2024年1月1日-1月31日。本次限时举止时代，置换购买MG7即可得到至高10000元现款补贴，以及2年0息、3-5年超低利息超值金融礼等多重职权。此外，MG6 XLINE、MG ONE等多款热点车型纷纷带来超值回馈。

在2024款理念念L系列上市之前，理念念汽车1月11日微博通知，在春节前推出了2023款车型的优惠举止，其中理念念L7全系优惠在3.3万元起；理念念L8全系优惠在3.4万元起；而理念念L9则享有3.6万元优惠，同期还加送电动踏板或折现5000元。优惠后，理念念L7最低着手门槛为28.68万元。

1月1日，比亚迪海豹冠军版可享 2000元抵扣9000 元购车款；DM-i 可享 2000 元抵扣 7000 元，在同日，比亚迪护卫舰07购车可享受2000元抵扣20000元购车款的优惠，举止时候 1 月 1 日-1月31 日。

除了自主品牌车企，结伙品牌在这次降价潮中也莫得逾期，南北全球、一汽丰田、广汽本田、上汽通用别克、长安马自达等也推出了促销战略。

即日起至2月29日前购车就有契机抽取周大福联名定制金钞。另外，购2024款帕萨特可享至高轮廓优惠4万元；2024款ID.3/ID.4可分歧享惊爆价12.59万元起和14.98万元起；2024款朗逸至高轮廓优惠3万元；2024款途昂至高轮廓优惠5.8万元；新途岳至高轮廓优惠3.8万元；ID.6至高轮廓优惠5万元。

即日起至1月31日，一汽-全球针对旗下轿车和SUV均有包括高额置换补贴、金融礼、免费基础爱护、俱乐部积分等优惠战略。除此除外还有线陡立缔结享1000元现款红包、线陡立定抽12024元新年大红包、探岳眷属、迈腾享生意险免单、初次到店至高抽华为Mate60 Pro等好礼。

1月1日别克品牌也推出新春限时优惠举止，2月9日之前购买别克E4、E5（除前卫版）均可享包括增/换购礼、保障礼、金融礼等在内的3万元礼遇。

一汽丰田推出全系限时直补举止。2024 年 1 月 1 日至 1 月 31 日历间购车，格瑞维亚和金冠陆放车型，购置税直补金额为 5999 元；亚洲龙、RAV4 荣放、锐放以及卡罗拉车型，购置税直补金额为 2999 元。另外，还有低首付/0利率等丰富的金融决策及至高7000元置换补贴，部分双擎车型还可享受电板毕生质保。

广汽本田官方发布了新春限时补贴福利，包括品牌旗下雅阁、冠说念、奥德赛等8款车型。广汽本田提供至高0息、置换补贴、下缔结减、购车劳动等，举止时候为，即日起至2024年1月31日。

沃尔沃其针对旗下中大型 SUV沃尔沃 XC90 推出“开年限享购置税全免，至高 15000 元置换补贴”，举止时候从即日起至 1 月 31 日。

2024年1月1日-1月31日历间，长安马自达全系车型开展“龙年放价”举止.2023款次世代MAZDA3昂克赛拉8.99万元起，2024款MAZDA CX-5 12.58万元起kaiyun.com，购MAZDA CX-50行也指定车型更可享至高10000元购置税补贴和至高10000元置换补贴。举止时代，长安马自达官方直播间逐日送出10000元购车券，周日直播间更将送出30000元购车券。