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“自如启动二手房买卖业务“自如好意思家二手房”，是主动拓展新阛阓照旧无奈之举？

文| 房互君

裁剪部制图

3月1日，自如以独创东谈主形貌发出里面信，宣告公司认真过问二手房买卖规模，开展二手房买卖新业务。

自如里面信宣告了二手房买卖新业务的品牌名为“自如好意思家二手房”，具体的内容和细节包括：

1、三大产品：严选北京、上海等城市的优质楼盘房源，通过焕新好房、净水好房、心舍好房三大产品，匡助业主卖房。

2.房源全网联卖：向全网认证的合营伙伴灵通自如好意思家房源。

3.买卖佣金八折：推出买卖佣金特惠政策。

·里面信截图（扫文末微信可赢得全图）

从以上信息来看，房互君基本不错判断：自如并非介入传统的二手房中介，而是房源好意思化和房源代卖。

对于房源好意思化和代卖这种业务模子，偶合在前两周的著述中，咱们作念过比拟深刻的深刻的分析（点击检察）。“房源好意思化代卖”国内中枢的买卖模式是：代卖公司和业务谈定销售底价，代卖公司对房源进行装修好意思化，再以特定的价钱推向阛阓，通过中介八成其他神色卖出，代卖公司的业务中枢来自于房源装修产生的溢价。

自如过问二手房好意思化装修代卖赛谈的逻辑也比拟好调理。算作自如这么的租出企业，并不掌持买家渠谈，也莫得线下门店不错卖房，其中枢的资源在于供给端的上风，比如恒久积蓄下来的房源，以及自如的装修产业链。

咱们齐知谈，自如起家业务即是收房装修再出租，其依然变成了比拟教训的浅薄装修产业链，也有我方的设想和产物工场，固然这种出租房的装修品性并不高，也往往被媒体曝光备受诟病的“甲醛房”，然而圆善产业链带来的成本上风很显豁。

房互君在此前的著述里也说过，装修代卖固然并不是一个新事物，然而在这两年阛阓依然转向，由“卖方阛阓过问买方阛阓”环境下，装修代卖有了迅猛的增长。

装修代卖能否奏效，中枢在于两个身分，房源好意思化装修的性价比上风以及房源去化的智商，不然会给企业带来财务压力。

毫无疑问，自如房源积蓄量很大，在宇宙有近50万业主（自如官网数据），房源好意思化装修的种植丰富。自如在供给端依然占有上风，在去化智商方面，是否有比拟教训的房源营销团队以及中介全网联卖的智商，尚有待不雅察。

在房源联动方面，自如二手房买卖业务主要过问京沪两大城市，在这两个城市，中介阛阓渠谈相对聚首，也即是说，自如在京沪作念装修代卖绕不开主要依赖贝壳。

固然自如同为贝壳找房独创东谈主左晖创立，脱胎于链家，但自如依然系斥责寞运作，贝壳本身的租出业务安祥租也和自如变成了一定进度的竞争预计，贝壳是否会和自如进行计谋层面的联卖合营尚不解确。

· 自如页面已上线二手房板块

算作一家也曾的租房公司，自如在客岁通告过问到国外阛阓，这次又通告过问到二手房买卖赛谈。从租房到卖房，自如最初到了新的赛谈和阛阓，租房到卖房看似仅仅产业链的延迟，实质上要带动举座公司标的和业务智商的改换休养，需要很大的转型。

自如此举，更多的是无奈而为之。

家喻户晓，自如租房业务驱动采纳的是传统的二房主模式：跟房主刚毅恒久合营，从房主手上租房，然后再租给客户。

低收超过的神色，在房租高涨的历史时分，能享受到阛阓红利，收货房租的溢价。然而，一朝房租下落，也靠近着亏蚀风险。即便自后自如推出增益租等产品，也很难对抗租房阛阓下滑带来的不利影响。

租房阛阓的确情况如何？以北京为例，北京市住建委数据通晓，2024年租出房源挂牌量同比激增43%，成交量却仅增长7%，此外2022年~2024年北京累计新增保租房21.4万套，其中2024年单年供应量达8.3万套，相配于传统租出阛阓年均新增房源的3倍。

而在租房需求端方面，北京市统计局数据通晓，2024年北京常住外来东谈主口较2020年减少87万，25-35岁主力租客群体缩减21%。

租出阛阓压力可思而知。

这也即是为什么，自如一方面束缚出现条款业主降价或解约，另一方面条款租客涨房钱，何况讼事和突破、舆情束缚出现的原因。

此外，冲击上市无果，也给自如带来财务压力。从2019年驱动，阛阓屡次据说自如预见上市。

2019年底，有音问称自如预见赴好意思上市，预见筹资5-10亿好意思元；2023年3月，又有音问称自如预见最早于4月向港交所提交招股阐明书；2023年7月，阛阓再次传出自如最快将于第三季度向港交所递交招股阐明书。

自2020年之后，自如再无新的融资过问。莫得老本阛阓的输血，自如只可束缚拓展新的阛阓求生。

装修代卖，为自如提供了一个新的业务标的，这会成为自如的解药吗？

对于自如卖二手房kaiyun开云官方网站，您怎么看？接待留言蓄意（完）