楼市销售下行已久，新的房地产市场供需相干促使业内重新念念考“以需定建”、精确营销。

　　12月中旬，电建地产在北京推出的长安华曦府持重开盘，2.5小时便已毕了首推通盘房源的售罄，销售额达到16亿元，再次演出了“日光盘”，激发业内温雅。

　　《中国洽商报》记者了解到，该神色趋附方为房产经纪处事平台贝壳旧年新竖立的职业线——贝好家，主要通过大数据分析客户需求，匡助开发商已毕“以需定建”。该项业务也被贝壳找房董事长兼首席实行官彭永东称为“其中的想象空间无庸赘述”。

　　首个趋附神色开盘即售罄

　　据了解，该神色位于北京长安街西沿线，紧邻北京首条磁悬浮地铁S1线上岸站，相近阛阓、病院、学校、公园等配套设施都全。

　　本年8月份，电建地产以16.36亿元竞得门头沟区新城0604街区MC00-0604-0104-01、0107、0104-02地块。地块占地约4.6万平常米，蓄意建筑面积约8.55万平常米，楼面价约为2.79万元／平常米，期房诱导价6.1万元／平常米。

　　值得羁系的是，其时在该宗地块出让之前，北京市蓄意和当然资源委员会门头沟分局就发布了《对于门头沟区新城0604街区MC00-0604-0104-01等地块神色蓄意想象决策总平面图的公示》（以下简称“《公示》”）。《公示》自大，该神色住宅地块容积率1.8，顺应京西门头沟地区的低密气质，11层全南北、洋房排布，一梯两户，大宗楼栋带阳台。

　　地块神色公司为北京海赋锦业置业有限公司（以下简称“海赋锦业”），注册老本为1亿元，由电建地产全资子公司北京海赋丰业房地产开发有限公司（以下简称“海赋丰业”）100%持股。

　　电建地产在门头沟区域深耕多年，2016年时，电建·金地华宸入市，去化细密。2018年2月，电建地产聚集隆泰实业以46.5亿元底价拿下门头沟区永定镇一宗地块，随后住宅神色命名为西山源著，为类别墅家具；合并期间，电建地产还聚集山西建投和金地集团拿下门头沟区另一地块，后开发为“洋房+叠拼”的低密度社区，亦然门头沟首个限竞房神色，不外，两个神色入市后均去化逐步。

　　当今，长安华曦府相近有金茂长安悦、峯范北京、龙湖北辰揽镜和中建长安麓院等神色，北京住建委官网自大的网签价均在5万元/平常米高下。区域内中介东谈主士告诉记者，当今这些神色均已交房，有部分二手房已挂牌出售。

　　近两年，楼市销售下行，新址市场承压，长安华曦府处所的门头沟区域在北京市场上存在度不高。

　　据了解，在神色公司海赋锦业注册成立后不久，海赋丰业便将其1400万元股权数额质押给了贝好家（北京）置业有限公司（以下简称“北京贝好家”）。11月21日，长安华曦府售楼处持重敞开的前夜，海赋锦业1400万元股权数额再次被质押给北京贝好家。

　　贝好家是贝壳于旧年7月份新竖立的职业线，定位是数据驱动型住宅开发处事平台，为开发商、业主方、代建方等巴搭伙伴提供集成处治决策。

　　贝好家神色负责东谈主告诉记者，在长安华曦府神色中，贝好家整合了新址、二手房、连环单、畴昔潜在客户以及客户触达成果五个关节维度的数据，构建出一套模子体系，或者全面领悟市场动态、客户活动偏好以及潜在需求等情况，以此细则项目标户型配比等中枢定位身分。“在长安华曦府神色中，贝好家虽从未作念过门头沟板块的住宅开发运营，但经模子测算后输出的户型配比决策中，蓄意78平常米户型占比30%，主力户型96平常米户型占比40%。”

　　此外，据该负责东谈主先容，长安华曦府神色受到客户迎接，除了高使用率、270°转角大飘窗、全品性精装、智能家居、极致收纳等本性外，“可变户型”是神色一大亮点。在建筑面积约78平常米和96平常米两个户型上，提供了“2+1室2厅1卫”的遴荐，客户可把柄需要遴荐是2室或3室请托（畴昔也可把柄需要转换，已毕更多“可变”）。

　　据了解，以往在践诺落地中，些许用户遴荐2室、些许用户遴荐3室的问题很难作念预判，进而也会影响神色施工预算蓄意等步调激动。而贝好家通过潜客触达和模子分析，或者给出相比精确的用户遴荐比例预判，不错维持神色进行精确化预算、资源配比蓄意等。

　　“以需定建”空间多大？

　　近两年，跟着房地产市场供求相干发生要紧转移，不管是监管层如故市场期待，对于房屋居住品性更加敬重。住建部部长倪虹屡次强调，要“下力气建造好屋子”，荧惑企业研发好家具、好材料、好开辟，荧惑多行业跨界协同协力建造绿色、低碳、智能、安全的好屋子。

　　在旧年晓示启动“一体三翼”时，贝壳找房董事长兼首席实行官彭永东便示意，从畴前若干年二手房和新址的成交情状不错不雅察到，以刚需主导、加杠杆、追求财富增值、快速买到房为主要特征的传统消耗款式正在成为畴前，品性为先的新的消耗趋势正在变成。

　　他指出，对好家具的界说迭变，让屋子的品性运行了进一步分化。这些偏好意味着新址家具也在呼叫供给侧升级，使得通过立异样式校正供应链条成为可能。通过对城市不同购房东体在消耗需求、活动偏好上的大数据分析，想象出契合客户需要的居住家具也将成为可能，“其中的想象空间无庸赘述”。

　　据了解，看成房产经纪处事平台，贝壳业务涵盖新址、二手房以及租出业务，领有繁密牙东谈主蚁集，在开展线上线下一体化的客户触达上具有私有上风，不错通过大数据和需求预先分析，掌捏客户需求，已毕“以需定建”。

　　本年以来，贝好家在多个城市土拍中通常入手，先是本年3月份，北京市顺义区空港地块蛊惑36家房企摇号，其中便包括贝好家（北京）置业有限公司；本年6月广州土拍中，贝好家也参与了荔湾鹤洞路一地块的竞拍。不外，上述两宗地块均未由贝好家摘得。

　　直至7月30日，贝好家以1.34亿元竞得西安市未央区两宗商住用地，其时贝壳方面称该地块并非自主开发，而是把柄趋附方需求，为趋附方提供基于大数据维持的“C2M”家具定位决策，以及资金、营销处事。

　　9月20日，贝好家（成都）置业有限公司以10.76亿元竞得成都市锦江区金融城三期H12地块，明确将自主操盘。

　　在本年三季度功绩会上，贝壳料理层示意，贝好家并非挑升成为开发商，而是旨在通过试点神色考证公司在实施“C2M”（从消耗者到制造者）处治决策上的才调，包括拿地、神色定位、想象和营销等步调。

　　而上述长安华曦府神色，就是贝好家在寰宇首个开盘的“1+2款式”趋附神色。其中，“1”是指家具处治决策，具体为以“C2M”为理念，通过大数据分析，行使AI算法瞻念察和挖掘客户需求，变成精确的家具定位和想象决策；“2”诀别指生动各样的资金处事、线上线下一体化的营销处事。

　　其中，最中枢的是依托大数据的家具定位决策，同期贝好家也会把柄市场伙伴需要，提供相对生动的趋附款式。

　　据上述贝好家负责东谈主阐发，一些头部开发商，领有相对老练的开发、运营、家具想象实力，与贝好家趋附时可遴荐近似“同股同权”款式，两边竖立合资公司聚集开发神色。贝好家提供资金、营销加持外，同期“C2M”家具定位与想象才调不错看成很好的补充、印证，确保神色家具定位更精确，加多告捷率。

　　而濒临一些实力有限的微型开发商，或对新板块不熟悉的情况下，贝好家的“C2M”家具处治决策包括定位、想象以及订价等，变成精确开发维持，且资金、营销的加持也能链接加多告捷率。

　　此外，该负责东谈主先容称，当今行业许多地块由各种业主方持有（城投、城建乃至其他主体）。“全球短少老练开发运营的判断和教化，贝好家的‘1+2’处治决策可变成有劲维持；同期，这种情况下代建处事商也不错沿途介入趋附，专科单干，最终与业主三方聚集将通盘链条全买通。”

　　记者了解到，当今贝好家职业线团队依然成立，或者维持起从行业深度调研、输削发具处治决策及神色自主操盘等一系列业务蓄意。

　　业务开展上，贝好家在2024年年头、年均诀别竖立了北京、上海、成都、西安四个区域公司，2024年9月前后竖立了杭州、南京、广州、武汉四个筹备组，负责这些主要城市及部分相近城市的业务开展。

　　据该负责东谈主显现，当今大大宗城市业务属于开拓期，温雅各方面趋附契机开云kaiyun，相比高频地和各方潜在伙伴相同征询。